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“黄金周”不黄金 商家称意料中事

发布时间:2024-11-22 09:13:32

买家各出奇招  顾客选购谨慎

在广州马会家居,家里正在装修的吴小姐就是趁着国庆优惠过来选购的,看中了5千多的连座便器、浴室柜和花洒的套装,但是表示“要再看看,因为促销太多,需要来个各家性价大对比才能决定。”另外,对于对于各商家的抽奖优惠活动,吴小姐认为,如果都是冲着奖品去就没意思了,需要保持这种端正的心态。面对促销商品,要多一分戒备,少一分冲动。

据了解,自9月教师节以来,卫浴商家已经开始马不停蹄地拉开各种“促销战”,促销惠民“炮弹”层出不穷。记者走访发现,包括科勒、东鹏等知名品牌也甩出了较大的折扣力度。另外,不少品牌更是以组合套餐的方式推出优惠,或者以特价产品、抽奖免单、会员优惠卡等方式吸引消费者,可谓各出“奇招”。

国庆促销表现平平 商家表示预料之中

如此大动作的轮番促销,是否会给2012寒意不断的卫浴市场带来一丝暖流呢?记者在走访广州马会卖场和吉盛伟邦时发现,虽已接近黄金周促销的尾声,逛卖场的消费者也是屈指可数的,家居卖场的冷清为火辣辣的促销泼了一盆冷水。

对此,惠达集团市场总监李宏武称:“今年表现平平,没有往年好,能增长20%已经很不错了。”

德国品牌ROY客户经理杨泳盛也表示认同。“这几天的人流相较于平常确实多了,‘双节’能让消费者腾出时间好好挑选产品,成交量也有一定增长。但卫浴产品毕竟是耐消品,即便在这段时间有优惠,消费者也不会轻易下手的,除非是之前已经来过好几次,趁着黄金周的特惠把商品定下来的。”

“现在各大卫浴的促销是搞得比较疲倦了,没有太大的动感也没有太多的新鲜想法,其实这种东西已经泡沫化了,跟房地产没有什么区别。但是真正的还是要靠产品说话。” 唐彩浴室家私吉盛伟邦店面负责人梁永冬告诉记者。

东鹏洁具营销总经理陈俊峰也表示,以前的促销是拿清仓尾货或有问题的产品做低价促销,现在品牌在转变,把自己的优势产品做促销,这样才能更加打动消费者。所以消费者肯定是受益的。当品牌响亮了,促销也为真正为消费者谋福利了,自然会吸引更多的消费者选购。这是一种良性的循环。

不同市场表现各异  北方促销更给力?

通过对广州卫浴卖场的走访可见,广州的消费者还是比较谨慎,在偌大的卖场即使面对火爆的优惠也没有出现抢购的场面。但也有商家表示,各个市场有各个市场的独特性。

唐彩浴室家私吉盛伟邦店面负责人梁永冬告诉记者:“相对于南方,北方的促销是疯狂的。成交额一天做100多万是不足以为奇的。因为北方毛坯房多,需求量和群体需求大。”

对此,惠达集团市场总监李宏武则认为,其实南北方消费者的消费观念都差不多了,消费意识比较理智,自我保护意识比较强,很少会出现对促销蜂拥而上的情况。“虽然各个市场有自身的独特性,但是不能单独割裂南北方而言。”华艺负责人张先生表示。

【记者手记】:

“黄金周”的卫浴促销接近尾声了,商家对于冷清的场面并没有表示多大的意外,因为促销其实已经走向常态化了,加之今年的卫浴市场并不如往年理想。产品促销只能是一种手段,终端促销也就是吆喝,有可能处理不好会缺乏了品牌的高度,长期促销会使品牌受到一定的伤害。所以要真正地做好产品才能做好市场,才能真正吸引消费者选购。当消费者对品牌有信赖并遇上促销契机才会真正擦出抢购的火花。

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